株式会社KiAI代表の大場です。

先日、国内外の広域展開に挑むスタートアップを特集する番組『VISIONING VOICE』にゲストとして登壇させていただきました。国際機関のエコノミストから転身し、なぜ今、地方発のAIスタートアップとして中小製造業の海外展開に挑んでいるのか。今回は、番組でお話しした「Trst（トラスト）」の事業に込めた思想や、私たちの技術が国内外でどのように評価されているのか、その背景と学びを改めて共有いたします。

 

🌐 「AI」と「人の足」が融合して初めて生まれる、本当のグローバル信頼

私たちが提供する海外ビジネス代行サービス「Trst」の最大の強みは、高度なAIマッチング技術と、世界中に張り巡らされた「リアルな現地ネットワーク」の融合にあります。

昨今、AIの進化により海外の潜在顧客リストを抽出することは容易になりました。しかし、伝統的なものづくりを支える中小製造業の皆様が実際に海外へ進出する際、最後に障壁となるのは「本当にこの相手は信頼できるのか」という不確実性です。私たちは、AIによる知性的な分析に加え、上場会社であるIACEトラベル様との業務提携を通じ、世界各国の現地に「人の足」を動かせる体制を構築しました。これにより、現地での目視確認や聞き込みといった泥臭くも確実な信用調査を、従来よりも圧倒的に低いコストで実現する仕組みを検証・実装しています。

 

🏭 日本のものづくりが持つ「ニッチな技術」を、世界の必要性へ変換する

日本の中小製造業は、世界に誇る驚くべき微細加工技術や高品質な製品を持っています。しかし、歴史的に国内の強固なサプライチェーンにおける製造を主としてきたため、自ら海外市場を開拓する営業ノウハウやリソースが不足しているのが現状です。

私たちのAIシステムは、単に「製品を売る」ためのマッチングではありません。「このニッチな部品の精度だからこそ、海外のあの企業の製品に組み込めるはずだ」という深いレベルでの需要を抽出します。さらに、現在の地政学的リスクや欧州・北米のサプライチェーン調達転換の潮流を踏まえ、「なぜ今、日本からアプローチする意味があるのか」という一歩踏み込んだストーリーまでをAIが導き出します。技術をただ紹介するのではなく、海外市場にとっての「必要性」に変換して届けること。これこそが、私たちが実践している顧客開拓の形です。

 

🤝 地方自治体との連携で、地域経済の活気をグローバル市場から逆輸入する

KiAIは、茨城大学発のベンチャーとして認定をいただき、地方に拠点を置いて活動をしています。それは、地域経済を支える中核こそが、これらの中小企業や製造業の皆様だからです。

現在、私たちは地元の市町村をはじめとする地方自治体様との連携を急速に強化しています。国内需要の先細りに危機感を持ちつつも、具体的な手段に悩まれている地域企業の相談窓口として、私たちの「Trst」を機能させていくためです。ありがたいことに、総務省様の支援プログラムにおいて最高賞をいただいたほか、国連機関ITUが主催する世界最大級のAI展示会に日本代表として選出していただくなど、私たちのモデルは公的にも大きな期待を寄せていただいています。この外部からの高い評価と信頼を地域の皆様に還元し、共に世界へ挑戦するエコシステムを創り上げてまいります。

 

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