スタートアップには、日々「良さそうな機会」が舞い込みます。メディア掲載、経営者交流会、セミナー登壇、支援機関からの特別企画。どれも悪い話ではありません。でも、全部に乗っていたら、本質的な仕事に集中できないのではないか。株式会社KiAI(キアイ)が何を選び、何を断るか。その判断基準を言語化してみます。
🧭 GO/NO-GOの3つの基準
私たちきあい(KiAI)は、外部活動の判断に明確な基準を設けようとしています。まだ完璧ではありませんが、今のところ以下の3つを軸に考えています。
① PMF達成の確率を上げるか
単なる「認知拡大」だけでは不十分かもしれません。ターゲット顧客に直接届くチャネルか、信頼形成に本質的に貢献するか、という点を重視しています。
② 型の検証・確立に貢献するか
営業手法、採用プロセス、製品開発など、再現可能な「型」を検証・構築する機会であれば優先したいと考えています。単発の成果ではなく、仕組みを残せるかが重要です。
③ 労働集約ではなくレバレッジがあるか
限られたリソースの中で、労働量に対して効果が大きい活動を選びたい。1対1の積み上げが必要なものは、今のフェーズでは時期尚早かもしれません。
この3つを基準に判断していますが、正解かどうかは分かりません。試行錯誤しながら、少しずつ精度を上げていくつもりです。
🤔 判断の難しさ
実際に運用してみると、この基準はかなり難しいです。
「良さそうな機会」は本当に良い機会に見えるし、断ることで失うものもあるかもしれません。支援してくださる方々の善意を無下にしているような気持ちになることもあります。
それでも、「今の自分たちにとって本当に必要か」を問い続けることは、間違っていないと信じたい。もし間違っていたら、その時は方針を変えればいい。今はこの基準で進んでみようと思っています。
💬 「公私の区別」という罠
この判断基準は、ビジネス活動に限定して使うべきものです。
友人関係、家族、健康、信頼できる相談相手といったプライベートの領域に、この基準を適用してはいけません。「この人は自分に何をもたらすか」で友人を評価し始めたら、それは消耗への入り口です。
CEOは確かに「公私の境界がない」状態になりがちですが、だからこそ意図的に境界を作る必要があります。「役に立つ人」だけでなく、「役割を脱いでいられる人」がいなければ、長く戦えません。
🎯 なぜこれを公開するのか
この記事を書いた理由は2つあります。
一つは、私たち自身のためです。判断基準を言語化し、公開することで、ブレずに運用しやすくなります。内部ルールのままでは、つい甘えが生まれるかもしれません。
もう一つは、支援してくださる方々への説明責任です。私たちがなぜある機会を断り、別の機会に集中するのか。その理由を透明にすることで、信頼関係を築きたいと考えています。
スタートアップは「何をやらないか」を決めることが大切なのではないか。そう仮説を持って、私たちはこの判断基準を試しています。正しいかどうかは分かりませんが、正直に共有していきます。
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